Exercising Influence® : l’Art d’influencer

Amener les autres à passer de la réticence à la coopération (engagement) enthousiaste autour de vos idées.

Exercising Influence® permet de bâtir les relations dont vous avez besoin et d’atteindre des résultats, dans et hors du cadre hiérarchique traditionnel. En effet, c’est un atout essentiel pour la mise en place de projets et pour favoriser un axe de coopération.

Comment vous préparer à l’Art d’influencer?

• Comprendre qu’influencer consiste à transformer une opposition en coopération :
  ce n’est ni faire passer ses idées en force, ni abdiquer, ni manipuler
• Découvrir et explorer les différentes techniques d’influence et apprendre à les utiliser, afin d’augmenter sa palette d’influence
• Prendre conscience qu’influencer est un processus qui allie préparation et flexibilité à un instant donné
• Identifier ses propres forces et faiblesses par rapport à ce processus d’influence

Influencer et convaincre : vous en êtes capable!

Toute personne souhaitant améliorer ses capacités d’influence et de conviction peut participer à Exercising Influence®. Ce programme profitera particulièrement à tous ceux qui ont un rôle de leader formel ou informel, tous ceux qui doivent mettre en place des changements, ou toute personne travaillant dans des organisations matricielles. Les situations peuvent être les suivantes :

• Obtenir l’adhésion pérenne de ses collaborateurs, avec ou sans lien hiérarchique
• Convaincre sa direction dans la gestion d’un projet
• Augmenter sa force de proposition commerciale au regard de clients
• Motiver une équipe de travail à la poursuite d’objectifs
• Faire passer ses idées de manière plus efficace

Devenez influent

A la fin de la formation, les participants auront:

• Appris comment améliorer leurs résultats avec la coopération
  et le soutien enthousiaste des personnes clés de votre organisation
• Découvert différentes techniques concrètes d’influence,
  à la fois expressives mais aussi réceptives
• Appris à définir de manière claire leurs objectifs d’influence
• Appris à planifier leur démarche d’influence en fonction du contexte,
  des personnes et des objectifs
• Appliqué l’approche enseignée à des situations professionnelles réelles