Exercising Influence® : une formation à la fois impactante et dynamisante — qui donne des outils robustes
Rebecca Geffe est chargée de mission Learning & Développement au Groupe SEB. Elle pilote des parcours de formation, évalue des dispositifs, connaît les programmes du marché. Quand elle choisit de s’asseoir elle-même en salle, c’est rarement par hasard.
Après deux jours de session inter-entreprises Exercising Influence® à Lyon, un mot revient : actionnable. Elle raconte ici ce qu’elle a testé, ce qu’elle en a retiré — et pourquoi elle l’a recommandé dès le lendemain.
Rebecca Geffe : « Il y a des formations qu’on suit. Et d’autres qu’on vit.»
Rebecca Geffe, Chargée de mission Learning & Development au sein du Groupe SEB depuis plus de 20 ans (37 000 collaborateurs), pilote les formations Soft Skills, Management & Leadership. Elle partage ce qui l’a particulièrement frappée dans Exercising Influence® — et pourquoi elle la recommande.
Fondé en France, le Groupe SEB est aujourd’hui la référence mondiale du petit équipement domestique et professionnel. Présent dans plus de 150 pays, il porte un portefeuille de 45 marques emblématiques — Tefal, Rowenta, Moulinex, WMF, Krups, All-Clad, De Buyer, entre autres — et compte plus de 32 000 collaborateurs dans le monde.
C’est dans ce contexte exigeant que Rebecca a choisi de participer à la formation Exercising Influence® proposée par Equoranda.
Une formation « actionnable » et transposable dans le quotidien
Rebecca Geffe n’est pas une novice en matière de formation. Dans un groupe de 37 000 personnes, elle pilote au quotidien des dispositifs de développement managérial à échelle globale. Elle en a vu, des programmes sur l’influence, le leadership, la communication. Pourtant, quelque chose l’a arrêtée sur Exercising Influence® — et c’est précisément le mot qui revient sans cesse : actionnable.
« Dès le départ, cette formation m’a paru particulièrement concrète et facile à mettre en pratique. Les outils proposés sont immédiatement mobilisables, aussi bien dans un contexte professionnel que personnel.»
Ce que Rebecca cherchait n’était pas un ajout de grands principes managériaux. théoriuques. Elle voulait des outils qu’elle pourrait utiliser le lendemain matin. Des tactiques qui tiennent dans la vraie vie, pas seulement dans une salle de cours.
Le format
La surprise d’un petit groupe, l’intensité d’un format « VIP »
Habituée aux sessions internes d’un grand groupe, Rebecca abordait ce format inter-entreprises avec une curiosité un peu prudente. Ce qu’elle a vécu a dépassé ses attentes — non pas malgré le petit effectif, mais grâce à lui.
« Le format en très petit groupe a largement favorisé les échanges. Il nous a permis d’approfondir les problématiques de chacun dans un climat de confiance. C’était un format particulièrement privilégié.»
Ce qu’elle décrit n’est pas un effet de hasard : c’est précisément ce que crée la formule inter-entreprises lorsque l’on s’y engage pleinement. Des profils différents — des parcours inédits, des secteurs variés —, réunis autour d’une même problématique : comment obtenir l’adhésion sans contraindre ? Comment influencer sans manipuler ?
Rebecca souligne la qualité des échanges avec des participants aux personnalités « atypiques et inédites », et l’énergie que cela génère. Un bon manager n’est pas celui qui détient toutes les solutions, mais celui qui crée les conditions pour que son équipe les trouve.
La pédagogie
2/3 de pratique, 1/3 théorie — et ça change tout
Sur les formations d’influence, Rebecca en avait suivi d’autres. Son constat, après coup, est sans appel : « les autres formations Influence que j’ai pu expérimenter restaient très conceptuelles, très académiques, et souvent la mise en œuvre péchait un petit peu. » Avec Exercising Influence®, c’est l’inverse qui opère.
Dès le premier exercice, les participants sont dans l’action : ils testent, observent, recommencent. La théorie vient éclairer ce qu’ils viennent de vivre — pas l’inverse. Pratique, actionnable, mobilisable: ces trois mots sont omniprésents dans le témoignage de Rebecca, non par effet de style, mais parce qu’ils décrivent exactement son expérience.
« Le fait de travailler dès le départ sur des situations concrètes et de pouvoir expérimenter différentes approches a rendu le séminaire particulièrement dynamique. On en ressort avec beaucoup d’énergie et d’enthousiasme.»
Elle note aussi l’effet du questionnaire 360° en amont — conçu pour cibler précisément les comportements d’influence de chaque participant — et son caractère « très disruptif par rapport aux autres outils 360 », tout en restant rapide à administrer. Un équilibre rare
Les résultats
Des « green lights » obtenus pendant la formation
Ce qui distingue un témoignage ordinaire d’un témoignage fort, c’est la capacité à nommer des résultats concrets. Rebecca Geffe le fait sans détour.
« Nous avons très rapidement souhaité mettre les enseignements en pratique auprès de nos décideurs. Tous les trois avons obtenu les résultats que nous recherchions dans nos démarches d’influence. C’était particulièrement motivant. »
Pendant les deux jours de formation, chaque participant a travaillé sur un vrai cas — le sien, pas un cas fictif. Et c’est entre deux exercices, à chaud, qu’ils ont envoyé un mail, passé un appel, provoqué une rencontre. Avec, dans les trois cas, une réponse positive.
Ce n’est pas un effet collatéral de la formation : c’est son design. L’objectif d’Exercising Influence® est que les participants repartent non seulement avec des outils, mais avec des victoires concrètes à leur actif.
Deux webinaires de suivi — et des habitudes qui s’installent
La formation ne s’arrête pas à la sortie de la salle. Deux webinaires d’accompagnement — à un mois, puis deux mois — permettent de lever les derniers blocages, ancrer les nouvelles pratiques, et poser des questions au coach dans le contexte de situations réelles vécues depuis.
« Le second webinaire permet de consolider une dernière fois les acquis, de renforcer les nouvelles habitudes et de lever les éventuels freins restants. Les deux sessions de suivi apportent une réelle valeur ajoutée au dispositif.»
Rebecca souligne aussi l’outil physique remis à la fin : une roue de référence qui peut rester sur le bureau, être partagée avec des collègues, transmise. L’ancrage mémoriel est pensé jusque dans ses détails les plus concrets.
Ce que Rebecca retient, deux mois après
« C’est une formation à la fois impactante et stimulante, très concrète dans son approche. Elle propose des outils solides, appuyés sur un véritable socle académique et scientifique. C’est un niveau de qualité que je rencontre rarement dans les formations que je suis amenée à piloter.»
Et quand on lui demande à qui elle recommanderait Exercising Influence®, sa réponse est spontanée :
« Cette formation s’adresse à tous les profils, aussi bien dans la vie professionnelle que personnelle. Elle sera utile à toute personne qui souhaite avoir un impact positif dans ses interactions tout en préservant la qualité de la relation.»
À vous de choisir votre format
Exercising Influence® existe en trois modalités
Ce que Rebecca a vécu en inter-entreprises à Lyon n’est qu’une des portes d’entrée vers Exercising Influence®. La même intensité pédagogique, la même rigueur scientifique, peuvent se déployer dans d’autres formats — selon vos contraintes, vos ambitions, et les besoins de vos équipes.
Inter-entreprises
Un groupe, des profils variés, une intensité rare. Dès 1 300 € HT.
Sessions ouvertes à Paris, Lyon, Grenoble, Montpellier et dans toute la France.
Intra-entreprise
La même formation, déployée au sein de votre organisation — sur mesure, à votre rythme, avec vos cas réels
Disponible partout en France
Coaching individuel
Un programme calibré sur votre situation personnelle, vos enjeux d’influence spécifiques, votre profil 360°.
En présentiel ou visioconférence
Et pourquoi ne pas échanger par téléphone ?
C’est simple, c’est efficace et confidentiel, et c’est convivial :
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